はじめて不動産を売却される方へ

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はじめて不動産を売却される方へ

などなど…
はじめて不動産を売却しようとすると、まずこのように考えるかもしれません。
これら全てが間違えているわけではありませんが、全てを鵜呑みにすることは大変危険です。
一般の方には不動産の売却は専門的で馴染みのないことが多くあるため、みなさん苦労をされているようです。
もしあなたがそうだったとしても、安心して下さい。
ソヨー建設では、はじめての方が不動産売却で悩まれる3つのポイントを解決するための情報を得ることが出来ます。

売却の3つのポイント!

1 買取と仲介のメリット・デメリット

2 売却価格の算出基準とは

3 不動産業者の選び方

これらのポイントは最低限押さえていきましょう。

あなたは、どんな状況で不動産を売却されますか?

     計画的な売却                     突発的な売却
        買いかえ                                  債務返済 
        住みかえ                                  相続
        処分など                                  離婚など 

状況によって不動産を売却する方法は変わります。
しかし、場合によっては売却しないで別の方法をとった方があなたにとって有益な結果になることもあります。
また、優先事項によっても販売活動方法が変わります。
もし、以下の2項目から決めるとすると…
どちらか決まっていますか?

  ① 時間を優先する                       ②価格を優先する

まだはっきりしない場合でもご安心下さい。
段階ごとに売却手順を解説していきますので、このサイトを読み進めていくだけでスッキリと整理することが出来るでしょう。
状況や優先することで売却方法は大きく変わります。
そして、結果=(時間と金額)も大きく変わります。
要領よくポイントを押さえればそれほど不動産売却は難しいことではありません。
実は、売却に失敗する人の共通点は、状況や優先順位を把握しないまま全てを不動産会社任せる人なのです。
ここで少し学んで知識を得ていただくだけで、理想に近い売却が出来ることでしょう。
以下のポイントを押さえて売却を成功させましょう。

「仲介」と「買取」の違いとは?

「仲介」と「買取」の違いとは?
「仲介」と「買取」のスケジュールの違い

仲介と買取り、どちらも不動産会社が対応する点は変わりません。
しかし、それぞれ特徴が異なります。
比較してご自身にあったほうを選択しましょう。
また、比較してわからない点がありましたら、遠慮なくメール・お電話にてご相談下さい

「仲介」あなたの物件を買いたい人を不動産会社が探して契約をまとめること。
あなたの物件を不動産会社が買うこと。

不動産会社が売主(あなた)に変わり営業を行い、                     不動産会社が売主(あなた)から直接物件を買い取るの
購入者を見つけて交渉を行い契約をまとめます。                     で、新たに購入者を探す手間が省け、すぐに売ることが
                                                   できる。    

「仲介」のメリット ○一般的な価格で売れるので損しにくい○希望の価格で売却出来る可能性があります。
「買取」のメリット ○すぐに現金化出来る○手間がかからない○瑕疵担保責任を追わなくて良い
「仲介のデメリット」×売却まで時間がかかる場合がある×不動産会社に力がない場合などは購入者を見つける事ができず、時間がかかる
「買取のデメリット」×価格が低い×不動産会社は物件を買い取ると転売しなければ利益がでない×営業にかかる広告費やリフォーム費なども考えた金額で買い取らなければ不動産会社は損をする×市場価格の70%、80%程度が買取価格の相場
購入者:希望者をさがす 広告営業:あり 手数料:あり 時間:見つかり次第
購入者:不動産会社 広告営業:不要 手数料:不要 時間即時
まとめ:時間の制限がそれほどなく、できるだけ高い金額で売りたい方に向いてます。
まとめ:多少やすくなっても、すぐに売りたい方に向いてます。

「仲介」と「買取」どっちを選べばいいのでしょうか?

どちらにもメリット・デメリッ卜があるため、
はじめに自分が 「何を優先するのか」を決めると分かりやすいと思います。
大きくわけると…

①時間を優先させる。     ②価格を優先させる。

優先項目はこの2つです。
例えば、突発的に不動産を売却しなければならない状況なら(債務返債相続・離婚…)
スピード、時間を優先しなければなりません。 
そのような状況なら「買取り」をお勧めします。ただし、金額は仲介よりも低くなります。
また、計画的に売却を進められる状況ならば(買い替え、住み替え、処分…)、 
出来るだけ高い金額で売れる、お金を優先する「仲介で売却」をお勧めします。

なぜ、仲介より買取の方が、時間が早く、価格が低くなるのでしょうか?

時間がからない理由とは…?

買取りの場合は、不動産会社に直接買い取ってもらうため購入者を探す手間がないからです。

価格が低くなる理由とは…?

売買不動産会社がどうやって利益を得ているのか?を知ると納得できると思います。

不動産会社は購入した不動産を販売しなければ利益が発生しないからです。

例えば、あなたが八百屋でぶどうを売っているとします。
ぶどうはどこでも450円で売れているのに、450円で仕入れて、500円で売ろうとしても損をしてしまいます。
また、例え300円で仕入れでも見た目がよくない訳アリのぶどうなら、450円で売るのは難しいでしょう。 
だから加工してりぶどうジュースにするなどの工夫をして販売しなければ売れ残ってしまうかもしれません。

不動産も同じです。

買い取るなら、確実に売れる金額を想定して、買い取らなければ利益が出ません。 また、売りにくい物件はリフォームを行うことも考えた金額での買取り(仕入れ)になります。
特に不動産は高額です。
買取りは確実に売れることを前提に進めなければならないため金額は低くならざるを得ません。
買取りと仲介の違いについて、そして選び方についてお話しました。
次は、あなたの不動産の売却価格はいくらが妥当なのか?また、その価格はどうやって決めればいいのか?
売却価格のからくりについてお話しします。

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                   はじめて不動産を売却する方へ②
                    売れる物件、売れない物件
                       不動産の価格のからくり教えます。

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