売出価格と査定価格と成約金額

不動産の仲介のスタートは売りたい要望から始まります。
買いたい人がいるだけでは売買は成立いたしません。当たり前なのですが・・
成約することで初めて仲介会社は報酬を得ることができます。

分譲マンションに初めてお住まいの方がよくおっしゃる言葉で、
「売却して下さいのな広告がなんでいっぱい入ってくるのですか?・このマンションすごく人気があるのですか?」とよく聞きます。
答えは簡単です。自分の会社で売ってほしい不動産屋が多いからです。
スタートを確保したいからです。

商店をイメージしていただくと「いらっしゃーい」と呼び込みをして入ると商品がないとおかしい話しになります。

売却依頼こそが仲介売買の商品であり、その入口が「売約依頼」の広告になります。
会社によっては、売却物件を取得することが仕事になっており、売却による成約は二の次になっている会社もあります。

売却する人は一円でも高く売りたく、買いたい人は一円でも安く買いたいものです。
そのあたりまえ心理をついて、実際には売却できない価格で媒介(仲介)契約をする仲介会社もおります。
世の中は何がおこるかわかりません。もしかしたら売れるかもしれません。

例えば以前泣く泣く手放した思い入れのあるクラシックカーがあったとします。その車が目の前に有り、売値の10倍の価格で売りだされて、購入できる状態にあるとします。普通購入します。特需です。

不動産にも特需は存在します。隣の土地を購入することで、現在接道義務をみたしていない自地があるばあい、今の土地が二束三文でしか取引されないのが、隣接地を取得することで相場の価格で取引される場合などです。
またマンションでも、田舎の両親を呼び寄せたいが近くにいてほしい、または隣の部屋を今の部屋と一緒に利用したいなど存在します。
特需がある場合は、相場より割高な価格でも取引される事もあります。

その特需は比較的に短期間であるなしが判断できます。その部屋、もしくはその土地にゆかりがあるかないかを調査すればわかります。

なければ、そのマンションの取引事例、周辺の取引事例、現在の傾向などで分析できます。
相場で価格提示をおこなっている顧客へ、特需の価格で仕事を奪われる事も少なくありません。特需を否定はいたしません。
弊社も自社所有の土地をとある方へ販売することで、その方の親戚の自宅3物件が適法の建物に変わることを見越して飛込で営業したこともございます。相場の価格を公表して集客する前に行動すれば自ずと結果はでます。

結果特需を夢見た売主と仲介会社は出口の見えないトンネルに入っていってしまいます。
査定価格・売出価格・成約金額の違いを理解したうえで効果的な販売計画をたてる必要があります。


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