不動産売却の流れ 仲介による売却

仲介売却の流れTOP

仲介による不動産売却は、一般的に多く採用されており、通常不動産売却というと、「仲介」での売却方法を指します。日常でも、折込チラシや売り看板などで見かける不動産売却がこれです。

売却スケジュールの目安

売却にステップと必要な日数の目安

STEP1 売却相談

まずは不動産業者に無料査定の電話・メールをしてみよう!

STEP1 売却相談

マンションを売却したら?となった場合わからない事だらけ。まずはマンションの専門家に相談しましょう!
経験豊富な不動産会社なら、ご家庭の事情にあったアドバイスが得られます。
電話はもちろん、メールでも可能ですので気軽に相談できます。 

まずは、不動産業者2~3社に連絡をしましょう。
数社に連絡をするのは、物件の査定価格を比較するためです。
誠心誠意の対応・行動をしてくれるか見極めるためでもあります。 

「まだ、売るか売らないか決めていないし、価格次第で決めていきたい」
そんな方には、簡易査定がオススメです。机上での査定で、実際のお部屋を見ていない状態で査定いたします。
現地調査時に価格調整の可能性はありますが、大体の金額の把握が出来れば計画が立てやすいものです。

ソヨー建設の強み

査定は無料で行っております。
原則即日解答(休日を除きます)ですのでお気軽にご相談いただけます。

STEP2 査定調査

調査・査定の価格の根拠を聞こう!

STEP2 査定調査

現地状況、近隣環境、市場調査、周辺売出事例などの調査を基に査定価格を算出いたします。

不動産業者の査定価格を見て一喜一憂するのではなく、その価格の根拠や手法をしっかり聞いてください。査定の特徴が分かるはずです。

この際、査定価格は根拠のあるデータに基づいたものかを確認しましょう。他社より査定価格が極端に高い場合は要注意です。

セールスポイントをお伝えください。

「すごく眺めがいいんです」「ここの素材にはこだわりがあって」「家事動線がすごくいいんです」など、
お部屋のセールスポイントをお伝えください。また、思い入れも是非お聞かせ下さい。

私たちは、「査定価格」の金額のご提案をさせていただきますが、最終的に売出価格を設定されるのはお客様ご自身です。
「セールスポイント」や「思い入れ」の多さが、購入希望者様の最終価格の根拠となる場合もあります。

ソヨー建設の強み

当社独自のシステムとノウハウで、査定価格だけでなく売却のしやすさや購入予定者様の予測等も行います。
また、同時にもっとも効果的と思われる販売手法もご提案いたします。

STEP3 媒介契約

媒介契約を結ぼう!

STEP3 媒介契約

価格が決まり、いよいよ「媒介(仲介)」を依頼します。媒介で依頼する場合は、あらかじめ「契約形態」を決める必要があります。
契約形態は3種類あり、契約形態により、制約事項などが存在します。
ちなみに、どの契約を選択しても、仲介手数料額は同じです。 

媒介契約の種類

一般媒介契約

・複数の不動産業者に売却依頼が可能。
・不動産業者からすれば、自分以外の業者が売却した場合、仲介手数料収入がないため、「宣伝広告費」をかけにくい。そのため、人気地域や物件であれば効果的だが、そうでない場合は効果が限られてくる。

専任媒介契約

・一社に売却を依頼。
・不動産業者が「宣伝広告費」をかけることが多く、物件のための集客活動を行いやすくなる

専属専任媒介契約

・一社に売却を依頼。
・専任媒介契約よりも不動産業者の義務が多くなる。

媒介契約は、完全成功報酬

媒介契約を結んだからといって、委託料などは一切発生いたしません。
不動産が売却できた際の完全成功報酬なのが特徴です。
ただし、会社や物件によっては「広告宣伝費」がかかる場合がありますので確認が必要です。

ソヨー建設の強み

当社では、媒介による売却のほか、買い取り保証のご提案も行っております。お客様のご要望に合わせた売却のお手伝いが可能です。

STEP4 販売活動

売却活動を確認しよう!

STEP4 販売活動

いよいよ「販売活動」です。様々な広告媒体を活用して購入希望者をさがします。
お問い合わせが入れば、お部屋の見学をしていただくため準備をしておきましょう。
営業活動内容や、お問い合わせの状況は定期的に報告されます。
また、購入希望者のローン手続きなど、引渡しに向けて必要な手続きを代行してまいります。

売却活動を確認しよう!

契約を結んだ不動産業者は本当に売却活動をしていますか?
自身の目でしっかり活動状況を確かめてください。
満足いく売却活動がなされていない場合は、契約会社を変更しましょう。

ポイント① レインズに登録
       
レインズは国土交通大臣から指名を受けた不動産流通機構が運
        営しているネットワークシステムです。オンラインで結ばれている
        ので、多数の会員不動産業者間で情報交換を行うことができ、
        ご売却情報も他社のお客様に提供されます。

ポイント② 広告媒体への掲載
        購買数の多い一般紙の新聞折込チラシや住宅情報誌に掲載致します。

ポイント③  不動産ポータルサイトに掲載
        不動産ポータルサイト「SUUMO」「HOME'S」「athome」などに掲載致します。

ポイント④ オープンルームの開催
        購入物件をお探しの方々向けに、お好きな時間に見学に来られるよう
        オープンルームを開催いたします。
        当日はソヨー建設のスタッフが待機して、ご売却物件への様々な質問に対応します。

地域密着「ソヨー建設」の強み

地域密着で営業しているソヨー建設は、周辺エリア限定でお問い合わせやご登録をいただいたお客様に、物件を効果的にご紹介いたしております。
また専任媒介契約・専属専任媒介契約を結んでいただいたお客様には、上記をはじめとする様々な売却活動を行い、早期売却に向けて尽力してまいります。

STEP5 売買契約

慎重に内容を確認しよう!

STEP5 売買契約

購入希望者が見つかると、価格、代金支払い方法、引渡し条件などの調整を行います。
条件が整うと売買契約を締結し、手付金を受領いたします。

不動産売買契約の締結・重要事項説明

「重要事項説明書」は、主に買主様が宅地建物取引主任者の説明をもって、不動産の概要などの詳細を確認します。
「不動産売買契約書」は、取引内容や当事者の権利・義務などを明らかにし、安全・確実な売買の成立を目的とするものです。
全ての確認が完了し、売主様・買主様の双方合意の うえ、署名押印をし、買主様が手付金を売主様へ支払って契約が成立となります。

STEP6 決済引渡

販売活動完了!

STEP6 決済引渡

残代金の受領と同時に物件の引渡しを行います。
事前にお引越しを済ませる必要がございます。
住宅ローンが残っている場合は、抵当権の抹消手続きも必要です。
諸手続きは、弊社が事前にサポートいたします。 

残代金の受領・物件引渡し時に用意するもの

■ 権利証 ■ 実印 ■ 住民票 ■ 印鑑証明書(3ヶ月以内のもの)
■ 固定資産税・都市計画税納付書
■ 登記費用(抵当権抹消、住所更正登記等がある場合)
■ 写真付公的身分証明書(運転免許証・パスポートなど)
■ 管理規約、パンフレット、建築確認書など
■ 仲介手数料(消費税および地方消費税を含む)  
■ ご売却不動産の鍵(合鍵など含む)全て

STEP7 アフターサービス

売却してからが本当のお付き合い

売却後も確定申告など様々なことがあります。ソヨー建設ではご縁をいただいた方に、新しい生活に向けて少しでもお役にたてればと考え、アフターフォロー・アフターサービスも真剣に行います。 売却後の税金相談はもちろん、次にお住まいになられる家でのトラブルなどの相談も承ります。もちろん、買い替えの際にもご対応させていただきます。賃貸物件についてもご紹介させていただきますのでご安心ください。

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